中欧体育最新地址STP市场细分定位打造爆款产品的第一步

　　市场定位是企业成功一个极为关键的因素，在产品或服务与市场需求之间建立纽带，可以更好地满足消费者的需求。使用STP法可以帮助企业细分市场、选择定位，从而带来更好的产品和服务，赢得消费者的信赖和支持。以下将介绍STP法的细节和作用。

　　市场细分目的是集中企业资源，聚焦目标市场，为用户提供更好的产品或服务，从而与竞争对手形成差异化，最终占领用户的心智，获得市场的成功。

　　有几个关键词我们可以提炼一下：集中企业资源、目标市场、更好的产品或服务、差异化、占领用户心智、获得市场成功。

　　我们从后往前推，首先企业选择细分市场定位的目标是为了获得市场的成功，成功前提是让产品或品牌占领用户的心智，如何占领心智，需要与竞争对手形成独特的差异化，即提供差异化的方案或集中企业资源聚焦目标市场提供更优的方案，毕竟企业的资源是有限的，尤其是在市场竞争激烈的情况下，市场定位就显得更加重要。

　　细分的目的是为了找到市场空间大、竞争不激烈、细分市场用户需求尚未被更好的满足的市场，企业结合自身资源，提供更好的服务获得定位，迅速占领市场，获得增长，形成壁垒。

　　例如，对用户的购买数据、使用数据、等其他基础数据进行数据分析，构建用户标签画像，能帮助我们提供更好的细分标准。

　　会员管理的RFM模型通过数字化获取用户的最近消费时间、消费频次、贡献消费金额数据，对不同类用户，采取不同的营销策略，从而提升整体的营销效率，获得营收增长。

　　理想情况的市场是规模大、增长性高、盈利能力强，竞争不激烈、进入壁垒低、与组织资源匹配的市场，但现实情况是这种市场几乎不可能存在，因此需要结合企业目标综合评估，在一些冷门市场，市场规模看似不大，竞争不激烈，往往蕴藏着机会，另外任何再小的细分市场如果能够做到行业头部，其带来的收益也是不可忽视。

　　利用顾客原有心智中概念或和原概念相关的概念去创造新概念，有效占领用户心智，而不是创造与众不同的东西。

　　标准1：把自己变成一个品类的产品，成为一个品类的代言词，例如，新东方=出国留学、可乐=可口可可；

　　标准2：占据品类中某个特性或特点，例如，霸王防脱洗发水、二次元B站、ThinkPad商务笔记本。

　　比较适合资源有限企业，集中力量打造款一款产品，将产品和服务聚焦在一个领域，以获得更高的市场份额和满意度,例如，玛莎拉蒂只专注做豪车。

　　这种策略的风险是，如果目标市场选择的不正确或规模太小，那么公司就可能无法获得足够的利润来支持自己。

　　这种市场策略和单一市场策略类似，只不过目标为多个细分市场，用不同的产品或服务满足，既有单一市场策略的优点，同时增加了市场的规模和成功的可能性，但是由于多个市场发展，需要企业有足够的资源支持。‍‍‍‍

　　企业聚焦某一目标细分市场，深入理解产业链上下游，通过多款产品或服务为细分市场上下游提供全套解决方案。

　　一般情况企业需要在某个行业经营多年，某一产品已经具备一定市场规模，在深刻理解上线游的基础上，又具备一定能力，做纵向产品线. 无差别化策略

　　STP法通过对市场进行细分、选择和定位的方式，为企业提供了有效的市场定位策略，帮助企业创造出更好的产品和服务，从而赢得消费者的青睐。